银隆新能源开创储能领域新商业模式
- 日期：2017-04-27 文章来源:
银隆新能源董事长魏银仓（中），银隆新能源常务副总裁敖建华（右），银隆新能源储能事业部总经理姚高亮（左
在2017年第七届中国国际储能大会上，银隆新能源董事长魏银仓就从锂电池技术路线、储能市场与补贴以及储能商业模式等方面详细解读了银隆在储能的发展与布局。
当前储电是全球储能市场上“最后一块蛋糕”，无论是什么技术路线、材料体系，都希望从最后这个储能市场蛋糕当中切一块。我们发展储能，一方面是出于环境的压力，另一方面是为提高能源转换效率，储能对于能源尤其是清洁能源发展至关重要，所以储能需要制定正确的技术路线，正确的发展理念与方向，这样才能带来一个健康稳定，能真正达到储能发展目的的市场。
技术路线不唯一 从材料到电池全产业链布局
银隆新能源董事长魏银仓接受媒体采访
谈及技术路线，我们首先想到的可能是磷酸铁锂电池、三元电池、钛酸锂电池等，它们性能不同，应用场景也各异，按照魏银仓董事长的话来说：“不同电池有低成本应用市场，有高功率应用市场，有高能量应用市场，任何一种电池和材料体系，都不可能覆盖所有的市场，覆盖全领域，就像我们的汽油和柴油一样。”
在不同的技术路线中，钛酸锂电池因其能量密度过低，成本过高并未成为主流，国内做钛酸锂电池的相关企业少之又少。当然，作为硬币的另一面，钛酸锂在性能上也有着自己的独到之处，循环寿命长、充放电倍率高、安全性好、耐低温等性能非常适合某些特定场合，比如电力系统调峰调频，作为电力系统来讲，第一要求就是安全稳定，在此基础上要做到长寿命，瞬间大功率充放电等，在这些方面，任何电池都竞争不过钛酸锂电池。
众所周知，外界从认识银隆的那天起就是和钛酸锂紧密联系在一起的，但银隆掌握的核心技术不是钛酸锂一个。
据魏银仓董事长透露，银隆接下来会发布一系列储能用新产品，这些产品都是在掌握了钛酸锂这一负极材料的基础上进行的。比如钛铁锂就是用磷酸铁锂正极配置石墨 钛酸锂的负极，银隆成功地把磷酸铁锂正极材料寿命延长到一万次，充电倍率提高了3c，高低温性能各提了50%，这也是银隆的核心技术；同样的，三元材料运用湿法纳米材料制造工艺进行二次加工，二次包附，由1500次寿命提高到8000次，充放电倍率数倍的提高；还有氢鈦动力总成，就是燃料电池加钛酸锂，这就等于说银隆在这个新能源行业从高功率密度，到高能量密度，到氢与钛的两种清洁能源的组合，到最廉价的磷酸铁锂正极，材料体系是非常全的。所以说钛酸锂不是银隆坚持的唯一技术，只是先解决了负极以后、解决了材料的零应变之后再去把它应用到其他正极和负极上来。而且银隆掌握的湿法纳米材料制造工艺，解决了材料的零应变，
魏银仓董事长说：“无论是储能还是电动车，其核心都是电池，电池的核心在材料，材料的核心在负极，钛酸锂作为新的一种负极材料可以匹配不同材料体系的正极。负极的诞生才真正是解决电池寿命、安全、充电时间、成本等问题的关键，可能它的作用大于正极。从材料到电池，从正极到负极，银隆已形成了一个完整的产业链。”
储能发展并不一定是补贴政策
储能发展到今天，很多企业都盼望着储能补贴能早日进行，也有很多人认为再不补贴企业就活不下去了。补贴确实在一定程度上能带动一个产业的发展，但与此同时也有可能造成骗补的乱象，光伏和新能源汽车的发展证实了这一点。
关于储能补贴魏银仓就表示，如果储能产品不具备长寿命、高可靠、耐宽温、大投入、低利润、功率能量密度兼顾、多功能等要素，那么不管什么技术路线、材料体系，我认为参与储能市场都有可能是投机。储能市场需要投资，而不是投机，因为储能电力市场是一个非常健康稳定的市场，发电、变电、输电，投资规模化、经营稳定化、产品安全化，这是一个很大的市场，但它绝对不适合投机者进来操作。与其让投机者钻营，那么宁可晚补贴或不补贴!
储能产品将为城市提供可持续绿色能源
其实储能的发展还可以进行政策引导，并不一定是补贴政策。富丽堂皇的写字楼比比皆是，但是楼下都上的是落后的柴油备用发电机。魏银仓建议把建筑法规调整成淘汰柴油备用发电机，改用高可靠高安全的储能。假如有类似法规，行业需要补贴吗?不需要。合理的政策会引导产业发展，会把产能提高，成本下降，这也是一种培育和扶持。在引导上，应多关注建筑储能、工业储能，比如现在中国很多煤矿、工厂倒闭，这些地方有高压线，也有场地，可以利用这些场地建储能电站。
“有的地方国家不批火电了，有的地方不具备建水电条件，核电更不好批，但如果把大规模工业储能上起来，闲置土地、闲置线路的资源盘活，晚上存谷电，白天并网卖峰电，将产生多少产值，发生多少税收呢?因此应该先定标准再定法规，法规和标准应该作为储能产业发展的依据和平台。”魏银仓表示。
零价供货 金融租赁确保用户的投资风险
银隆新能源切入新能源行业最早颠覆了在电动车上的传统招投标、传统采购、传统的生产和消费模式，就是利用了商业模式带来很多革命性的变化，储能也是如此。目前储能面对的社会的现实是：用户购买者不一定有雄厚的资金或者过剩的资本，他们也认同好技术，知道好产品能带来的好处，但是初期的投入，一定要在储能发展上计算全寿命周期，一定要把经济效益、社会效益和全寿命周期解析透，所以储能市场单靠用户的零售投资购买，目前确实成本高。魏银仓董事长认为，一个成熟的产业生产成本低，销售成本低，不需要依靠商业模式就可以形成市场和产能规模。但是任何新技术进入市场，不仅仅需要在技术路线上创新，生产制造方式上创新，在进入市场的消费和参与社会的竞争上更需要商业模式的创新。
“今天我不能说钛酸锂就是唯一，起码它在发展储能的基本定义和方向上，它具备了产业化、经济化，而且我今天正式告诉大家，凡是国企的电厂、变电站，你只要上储能，不用你花一分钱，我可以做到零价供货，靠金融租赁的模式让你有钱赚，让你不投资，让你没风险。这就是长寿命、高可靠带来的技术模型支撑了金融模型，两个模型支撑了我们未来发展储能的商业模型。” 魏银仓董事长对钛酸锂的未来充满信心，“产品没有长寿命，会带给金融机构风险，而风险转移是不能被市场接受的，所以说技术模型加金融模型，才能形成一个合理的商业模型。”
这种创新的商业模式最终可以实现企业、金融机构、政府、用户“四方共赢”。银隆零元供货，储能产品可实现三十年质保，这既避免了用户不必要一次性借债、付款或者动用自己的现金流来进行投资，做到轻资产运营；同时也证实了企业产品的质量和信心；产品的安全可靠进一步消除了金融机构的投资风险，使工业产品顺利变为金融产品参与市场由于企业、用户、金融机构之间的高效互动，所以不需要政府的投入和补贴，从而政府也就没有了负债和风险，一举多得。
魏银仓董事长还强调，储能必须考虑全寿命周期，这个全生命周期包括对环保效益的贡献率，对社会效益的贡献率，对经济效益的贡献率，这三条线缺一不可。银隆钛酸锂电池储能产品可实现至少三十年寿命周期，三十年的寿命周期不仅仅意味着能给用户带来可观的经济效益，其带来的环保收益更是不可估量。如果换做其他电池，那么三十年里需要制造多少电池，消耗多少社会资源，制造电池需要消耗多少能量，消耗的能源和排放的污染造成的垃圾，已经远远超过这个电动车本身数倍数十倍，还谈什么储能。
所以银隆商业模式是一种颠覆，也是一种创新，当然也是一种革命，魏银仓坚信一个好的技术路线和一种好的材料体系它是需要经过社会验证的，需要经过客户来回答的，不是一个企业说好就是好，化学储能里有谁能做到有二十年使用案例和经验。
随着成都、天津、邯郸、南京等几个产业基地逐步投产，银隆产能在不断上升，成本一直在下降，目前已经具备进入大规模储能的市场条件。
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